Данашњи пословни човек је присиљен да се суочи са великим бројем нових партнера, колега и познаника. Неки су само посредни линк у постизању одређеног циља, а други могу зависити од успјеха компаније у цјелини. Колико брзо такви планови постају стварни, решава способност да спроведе пословне преговоре. Свака особа која себе поштује треба да има. А како савладати основне принципе, упутиће нас савјет.
Припрема и вођење пословних преговора
Сви савремени концепти вођења пословних преговора базирани су на неколико општих правила. Ово укључује етикету комуникације, појаву и, наравно, јасну изјаву о циљевима које је пожељно постићи током састанка са противником. Преговарајући на састанак, вероватно већ знате који је жељени исход. Због тога припрема за њега мора бити темељита и заслужује посебну пажњу. Не заборавите да се саговорник може понашати онако како желите, а унапријед нећете моћи да предвидите његово понашање. Због тога, унапред, имајте на уму све могуће стилове пословних преговора. У зависности од жељеног резултата, они могу бити чврсти или лојални. Запамтите да стил није емоционално стање, већ начин утицаја на саговорника. Спровођење разговора треба да се одвија са хладном главом и потпуном контролом ситуације. Дакле, анализирајмо главне фазе преговора о пословању:
- Припрема:
- побрините се за свој изглед. Прва ствар коју ћете приметити је ваша одећа. Амерички стручњак за пословну етику тврди да руффле и лукови у одјећи пословне жене помажу да постигну већи успјех, јер неовлашћено пребацује пажњу противника. Такође модерне варијанте пословне гардеробе омогућавају преговоре у хаљинама у стилу сасуала. Ово вам омогућава да замените блузе са грлом и ципеле са високим пете - мокасини;
- Прије састанка важно је одредити минимални програм и максимални програм који морате постићи током комуникације. Приликом утврђивања приоритета и одређивања онога што се може жртвовати у циљу њиховог циља, истинска способност преговарања је истинита;
- припремити сценарио преговора. Покушајте да обезбедите разне могућности за развој разговора. Најбољи начин је да нацртате дијаграм у облику дрвета: "Ако је тако, онда ...";
- Још једна велика нијанса је мјесто преговора. Ако сте као жена добили право да то сами изаберете, покушајте то учинити тако да је то подручје у којем ћете се осећати угодно и сигурно.
- Преговори о пословању - стратегија и тактика.
Када сви саговорници у колекцији и комуникацији добијају замах, покушајте да пратите правила преговарања и имате у виду неколико важних тактичких потеза:
- Немојте показати да вас интересује исход разговора;
- Ако ваши аргументи имају слабе тачке, покушајте да их сакријете. Ако то није могуће, размислите како најбоље комуницирати са саговорницима;
- бити миран и нервозан. Научите да блефирате. На крају, цео свет је једна велика сцена;
- покушајте задовољити свог купца пре него што вам се свиђа. Будите отворени, пријатељски и пристојни. Најбоље је ако изградите добар однос прије пословног састанка;
- искористите своје природно право да увек останете жена. Етикета пословних преговора дозвољава опције када можете затражити помоћ, а на примјер, држати постер с графиком итд. Док вам противници помажу, они су ометени, који могу играти у ваше руке;
- да преговарате са пословним партнерима је у вашу корист, избегавајте ситуације у којима је трансакција већ на ивици завршетка, али клијент почиње да излаже додатне захтеве. Ако нисте у могућности да доведете конверзацију у корист вашег краја, искористите тако успешну технику као одлагање. Ово је пауза у преговорима за одређено време, по договору странака. Свако има прилику да прецењује своју снагу,
да се консултују у опуштенијем окружењу и да изнесу нови акциони план.
Само пракса ће помоћи да разумете како правилно преговарати. Прилично је тешко предвидети исход догађаја. Међутим, не заборавите да сте женска и природа која вам је доделила такво оружје, да ваши противници неће бити у стању да се боре тачно: шармом, лепотом, способношћу претварања да су глупи и тиме смањују будност саговорника, мали детаљ гардеробе који ће одвојити од суштине разговора, е. Запамтите ово тако што ћете отићи у сали за састанке и током разговора. А онда вам је уверен успешан исход састанка.