Свако ко је барем мало упознат са маркетингом, чуо је о конкурентној анализи тржишта. Без његове примене, немогуће је израчунати изгледе за развој организације, немогуће је предвидјети најбоље вријеме за улазак на тржиште итд. Али анализа конкурентског окружења може се такођер користити за процјену способности одређене особе. Приступ је добар, да се може прилагодити скоро свакој сврси, и стога би се детаљније разматрала суштина процеса конкурентске анализе.
Методе конкурентске анализе
Разликујемо анализу стања и индустријску анализу конкурентског окружења. Прва се користи за решавање тренутних задатака, стога се процењује најближе окружење. Али конкурентна анализа специфична за индустрију је неопходна како би се створила развојна стратегија, тако да се узима у обзир макро окружење предузећа.
Да би се процениле конкурентске предности производа, користе се различите методе анализе.
- СВОТ-анализа. Најпознатији од свих метода анализе конкурентских позиција. На рачуну су предности, мане, претње и могућности. Због тога вам омогућава да идентификујете слабе и јаке стране компаније (робе) и пронађете начине за решавање нових проблема. Уз помоћ СВОТ анализе, компанија може развити стратегију понашања. Постоје 4 главне врсте стратегија. Ово је стратегија ЦБ, која ће користити снаге компаније. СЛВ-стратегија, која подразумијева превазилажење слабости које компанија има. СУ стратегија, омогућава кориштење предности компаније за заштиту од пријетњи, а СЛУ стратегија пружа могућност да пронађу начин за отклањање слабости предузећа како би се избјегле пријетње. Ова анализа обично се користи у комбинацији са једним од следећих метода за анализу конкурентског окружења. Овај приступ нам омогућава да набавимо најквалитетнију карактеризацију окружења.
- СПАЦЕ-анализа се заснива на мишљењу да су конкурентност производа и финансијска снага предузећа основни фактори развојне стратегије компаније, а предности индустрије и тржишне стабилности су од значаја на нивоу индустрије. Као резултат анализе одређена је група карактеристика (позиција предузећа), на коју фирма одговара више. Ово је конкурентна, агресивна, конзервативна и дефанзивна позиција. Конкурентна карактеристика нестабилних тржишта у присуству високе конкурентности производа компаније. Агресивно се јавља када радите у стабилној и активној индустрији, омогућава вам да брзо одговорите на промјене на тржишту. Конзервативна позиција је уобичајена за стабилно подручје и фирме које немају значајне конкурентске предности. Дефанзивна карактеристика економски непрофитних активности и представља неповољан животни циклус предузећа, од којег је неопходно тражити излазе.
- ПЕСТ-анализа вам омогућава да идентификујете економске, политичке, социјалне и технолошке факторе окружења који утичу на предузеће. На основу резултата анализе формира се матрица, у којој је видљив степен утицаја тог или оног фактора на фирму.
- Конкурентни модел М. Портера нам омогућава да карактеризирамо стање конкуренције у индустрији. Да би се то учинило, процјењује се утјецај сљедећих 5 снага: претња појављивања замјенских производа, способност добављача да преговарају, претњу нових конкурената, ривалство између конкурената у индустрији, способност купаца да се договоре.
Фазе конкурентске анализе
Као што је већ поменуто, неколико метода се користи за састављање објективног мишљења о конкурентном окружењу. Одабрани су да дају одговоре на више питања. Можемо рећи да се анализа конкурентског окружења одвија у следећим фазама.
- Дефиниција временског интервала за истраживање тржишта (ретроспектива, перспектива).
- Дефиниција граница тржишта производа.
- Одређивање географских граница.
- Излучивање састава привредних субјеката на тржишту.
- Израчунавање обима тржишта робе и учешћа у пословном субјекту.
- Одређивање степена засићености тржишта.
- Разјашњавање баријера за улазак на тржиште.
- Процена стања конкурентног окружења.
Питајте, али како применити конкурентску анализу особи? И врло једноставно, свако од нас је на неки начин роба, имамо одређене вештине и знања које продамо послодавцу. Уз помоћ анализе могуће је утврдити колико се наше знање потражује и шта треба учинити да буде главно и раме изнад свих конкурената који раде у сфери наших интереса.