Сваки корак који узмемо је резултат мотивације. Иза прозора пада киша, време је ружно и, како кажу, добар власник и пас неће дозволити шетњу. Али устајеш и идеш у продавницу или не идеш - све зависи од тога колико ти треба оно што је у продавници. То јест, колико је јача ваша мотивација , временски услови.
Постоје три врсте мотивације:
- материјал;
- морал;
- административни.
Циљ сваке врсте мотивације је створити услове за већу зараду, тако да рад у исто вријеме доноси више задовољства.
Да будемо искрени, материјална врста мотивације је најефикаснији и најбржи начин да се особа оспособи за рад.
Фактори материјалне мотивације
Материјална мотивација се реализује на неколико начина:
- систем накнаде радне снаге (однос доприноса на рад и примљени новац);
- систем рачуноводства продуктивности (колико ће променити вашу плату ако повећате продуктивност);
- могућност остваривања примљених средстава (које можете купити за примљену накнаду);
- додатна мотивација (плаћање трошкова транспорта, субвенције за оброке, плаћене од стране здравствених услуга компаније, издавање брендираних картица са попустима у спортским клубовима итд.).
Поред материјала, разматра се и ефикасна, морална мотивација. То јест, ако се материјална мотивација може окарактерисати као: "радите боље - добијате више", онда је морална мотивација: "радите боље - остварите успех, постаните пример имитације, ауторитета, лидера."
Једна компанија је дошла до следеће врсте моралне мотивације. Запослени који је постигао посебан успех на свом радном месту, добија своју канцеларију и прилику да лично изабере секретарицу. Све ово - без промоције и повећања плата. Испоставило се да је ово постало велики подстрек за многе "тешке раднике".
Примери материјалне мотивације
Најлакши начин да се бавите материјалном мотивацијом запослених на основу завршеног посла. На сваком посту постоји бар један показатељ ефикасности. За продавце - ово је обим продаје, за произвођаче - обим производње, јефтинији и квалитетнији.
Ево примера најчешћих метода материјалне мотивације у области продаје.
Дакле, продавац у просеку за месец продаје 40-60 комада робе, премија за сваку продату јединицу - 1 цу Дакле, његова месечна премија је 40-60 цу.
Али, учинио је чудо и продао не 60, већ 70 јединица. Као резултат, он неће примити уобичајене 60, већ чак и 70 долара. Да ли постоји разлика од 10 цу. посебно да га подстакне да ради с додатним напорима следећег месеца? Тешко.
Друга опција. Пошто је просјечна продајна количина 50 јединица, глава поставља траку за месечну продају од 50 јединица. Само ће примити овај праг за 1 цу. за сваку јединицу. Дакле, ако прода 49, он неће добити ништа. У таквом случају, радник ће изаћи са свог пута да изведе план. Превише је немогуће и моралне снаге, јер као резултат добијате исту 1 цу по јединици.
Трећа опција је избор мудрих претпостављених. Ако продавац продаје 50 јединица - он прима 1 цу по комаду, ако је исти 70 - до 1,5 цу. по јединици. Дакле, он има две опције: да добије 50 цу. или 105 - разлика је очигледна.
Као резултат тога, менаџмент постиже да један продавац ради на два.
Поред тога, неопходно је примијенити материјалне методе мотивације
Све ово одлично функционише, али и даље, остаје мало простора за моралну мотивацију рада.
Добар посао није место где пуно платите, већ где сте задовољни радом. Морална мотивација је много компликованија, материјална, јер овде постоји замах амбиција, здрава конкуренција између запослених, могућности за каријеру , похвале лидера, признање међу колегама.